不論是在檢視現有合作、尋求新夥伴，或是在解決合作中遇到的問題，夥伴關係始終都都是不可或缺的重要議題。為支持大家深入討論，我們整理了最近舉辦的「公益慈善基金匯」活動精華，多位講者就「夥伴生態系統的挑戰與突破時刻」分享了打造持久穩固合作關係的寶貴經驗。

 

多位專家的意見與公益慈善研究院的觀點不謀而合，認為建立長期夥伴關係需要把握三大關鍵指標——在下次開會前，不妨先參考以下策略：

 

1. 平衡宏觀思考與實際行動

持久的夥伴關係，不能只停留在表面解決方案，而必須透過協調且務實的行動，從根本解決問題。在「公益慈善基金匯」上，一位講者分享了一項初期由政府機構與合作夥伴共同資助的計劃，主要提供孕婦維他命等營養產品。儘管該機制在啟動階段取得初步成效，隨後卻發現，僅依靠產品供應無法持續推動成效，因缺乏完善的公共衛生系統及私營機構的生產支援，導致影響力和成效難以持續擴大。

其後合作雙方轉而同時著力解決產品供應、系統建設、私營界別能力這三大課題，最終共同打造出一個旗艦級的投資基金。

策略重點：

• 確定合作方所針對的核心問題，然後列出具體可行解決方案。
• 梳理出涉及的界別及角色，包括公共、私營、社區範疇，了解現時的不足之處。
• 辨識現有項目中，可推動跨界別協調的即時機會，以提升整體效能。

 

2. 及早計劃、持續互動

信任是穩固夥伴關係的基石，而信任需透過持續且頻密的交流與互動，逐步累積而成。深入了解夥伴的需求、優先考量及限制，除了有助於達成共識外，更能深化彼此的尊重與理解。所有持份者應自項目初期便納入考慮，理想情況是在設計階段開始已涵蓋其意見，而非在後期才補充加入。

策略重點：

• 檢視持份者分析圖：確認在早期規劃中是否有誰被遺漏。
• 在最終決策前，安排與關鍵合作夥伴進行預備會議或聆聽環節。
• 建立早期參與清單：涵蓋時間安排、角色分工及回饋機制。

 

3. 把今天的會議視為眾多會議中的一場

真正的影響力需要時間醞釀，夥伴關係往往不會按固定軌跡線性發展。不同持份者各自的時間表各異，必須自持之以恆才取得進展。一位講者總結道：「在取得勝利之前，必須先經歷百次磨練。」

 

以這種心態去面對下一次會議，有助於你以更寬容的心態看待挫折，並培養耐性，這些都是擴大影響力的先決條件。

策略重點：

• 明確界定各合作時期的階段性成果。
• 制定後續會議時間表，反映各持份者的進度。
• 詳實記錄當天的決策，並註明其與長期目標的關聯。

公益慈善研究院發現，得以長久維繫的夥伴關係均依循上述原則建立。這種關係不僅重視共識，更強調適應性、信任及共同使命。請謹記這些重點，並從今開始，把它們融入每一次會議之中，共同開展更穩固、更有成效的合作。